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行业动态

浅析掺混肥行业发展状况的认知

文字:[大][中][小] 2018-6-13    浏览次数:606    

掺混肥 行业这几年在我国北方市场发展迅猛,特别是 在东北玉米产区,山东、河北小麦产区,无论是 在工厂数量还是在产品销量上都有较大增长。譬如在黑龙江和吉林,掺混肥 年销量达到百万吨以上,占总肥料量的30%以上。目前,在辽宁 省正式注册的掺混肥厂超过230家,吉林、黑龙江也达百家以上。

  七大优 势造就市场先机

  近些年来,之所以 掺混肥行业能够取得突破性发展,主要有几大原因:

  第一,经过推 广部门和企业的多年推广,国家又 专门制订了掺混肥国家标准,更多农 民对掺混肥有了认识。

  第二,掺混肥 的配方有针对性,肥料的农艺效果好,市场销售有卖点。譬如东 北种植玉米施用28-15-12的高氮、中磷、低钾掺混肥配方;华北种 植小麦的农民施用18-24-8的中氮、高磷、低钾配方,这些适 用配方肥效得到普遍认同。相比15-15-15的通用肥,农民感 觉施用掺混肥效果更好,更方便实惠。

  第三,按同等总养分核算,掺混肥 原料成本相对低。在今年化肥市场下,氮磷钾3种原料 肥料的单养分价格相比,氮最低,磷次之,钾最高。这使东 北玉米肥配方高氮、中磷、低钾的 掺混肥原料成本比通用复合肥有一定的优势。

  第四,掺混肥总养分含量高、施用量少,符合农民用肥习惯。譬如在东北地区,多数掺 混肥配方是高氮产品,这满足了地多劳力少,习惯于“一炮轰”的施肥方法。

  第五,原料供应情况改善。经过十多年的发展,国内大颗粒、大颗粒产量不断增加,进口大颗粒和国内 钾肥造粒产量增加,为掺混 肥的生产提供原料保障。

  第六,农民买肥最怕假,掺混肥料产品直观,农民可见原料构成,这一特 点是很多农民选择掺混肥的重要原因。

  第七,掺混肥 厂水电煤消耗小,环境排放压力小,建厂审批相对容易。且掺混 肥生产设备投资小、建厂容易,生产技术难度小,工厂投资见效快,产品配 方和产品销售立足本地,生产成本、管理成本低。

  掺混肥行业的“小公司效应”

  虽然掺 混肥行业近些年发展势头良好,但在当 下的掺混肥行业还存在着一种“小公司效应”,也就是 小公司运转很好,但都做不大。一般大 的掺混肥企业产量也就是十几万吨,而像复 合肥那样百万吨的企业很难出现。为什么 掺混肥行业多是一些小公司呢,究其原因有很多。

  首先,掺混肥 企业的核心竞争力在于对市场的把握,对客户的了解,以及与 客户的合作关系,在一些情况下,小规模企业更灵活,管理能有效实施。

  其次,国家现 行的化肥登记和掺混肥包装管理办法,使得掺 混肥配方灵活的特点在大企业难以体现。大企业市场范围广,配方种类多,申报费用高,生产和 包装管理难度大,生产成本高,产品竞争力下降。

  再次,大企业 相对小企业的优势在于实力更强,科研技术力量更大。但虽然 大企业可能会研发出一些更有实际效果的配方,但农民 对特殊配方的理解和认知有困难,技术含 量过高的配方反而市场推广难度大。另一方面,掺混肥 料的配方易被复制,行业的 技术创新很快为所有参与者共享,这让大 企业的科研技术优势也难以发挥。

  不仅如此,大公司 在管理上的过于制度化而缺少针对性,使得企 业没法针对不同的消费市场制定不同的销售政策,这样硬 性扩展企业规模结果只会大而不强,也导致在某些市场,掺混肥 企业会出现大公司做不大,小公司 淘汰大公司的现象。最后,由于化 肥施用的季节性强,掺混肥 大企业的产能配置难度很大。大量集中生产掺混肥,在设备投资、厂房设施,场地面积、生产管理、运输安排、产品质 量保证等方面都很难协调,且管理成本高。小企业产品本地销售,减少长 途运输和大量仓储成本。而且,掺混肥 销售的地域性强。在气候 干燥的北方生产效果好,在相对潮湿的南方,混拌后 的物料容易溶化,不适合掺混肥的推广。具有跨 区域能力的大公司的产能难以发挥。

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